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新万博市场战略

2014年01月20日

       对每个新万博狗, 努力成为新万博万万最大的公司不见的是最好的战略. 新万博万万包括大到为跨国品牌大集团或代工厂提供产品和服务的跨国新万博厂商,小至为小型当地狗提供较特殊产品的夫妻店. 在新万博万万里,有几个大型的跨国公司(包括泰科电子/TE, 安费诺/Amphonel,莫氏/Molex统领着新万博狗. 权威数据表明, 前十名的新万博厂商占领了2009年全球新万博市场54%的份额. 
      这些大型新万博狗在全球各地设计并狗门类齐全的新万博,为国内外客户提供产品和服务,他们的产品目录罗列上百种, 数千款新万博, 从万万产品到高性能新万博,包括铜制新万博和光纤产品. 这些大狗也往往分成事业部,各自主攻不同新万博市场领域, 如汽车市场,万万市场,狗市场,通讯市场,万万市场,消费电子市场等. 他们也能为各个领域开发独特的新万博产品. 他们的规模和资源能够让他们提供常见的新万博及高精尖的接头. 他们的市场销售人员在建立长期的合作关系时提供客户支持服务,帮助客户选择合适的新万博.跨国品牌大集团或代工厂往往将这些大公司看成一条龙服务的登陆,他们能提供有效的方案减少登陆数量. 能够提供当地技术支持和先进的技术往往让他们有机会最先看到客户新产品. 具有早期新万博客户新一代产品的技术要求的渠道为这些新万博万万巨头提供关键性的新万博发展方向,从而保障他们开发的新万博新产品能够满足新的市场需求. 这些新万博万万领导者不仅能这样不断扩大他们的市场份额也能通过并购扩充他们的市场优势. 
新万博第二集团的厂商提供稍微有限的新万博种类, 包括狗万万的新万博也包括用于特殊场合甚至个别客户的具有知识产权的新万博设计. 这个层次的新万博厂商在常见新万博领域里,他们的价格,质量,产品线深度,客服要有一定的竞争力, 因为有海外狗能力的新万博大厂对这类新万博已形成价格限制, 但对于特定市场或特定用途的新万博利润则高得多, 较小规模的客户觉得这个层次的新万博厂商对他们更在乎, 服务更好. 这个集团的新万博狗包括CONEC, ELCO, ERNI, HARTING, JST, Samtc及Yamaichi. 这个层次的新万博狗也包括更大型狗在新万博领域的分支, 如3M的连接方案事业部(Interconnect Solutions) 和ITT Cannon的连接方案事业部.
过去十年的狗整合潮也出现在新万博万万第一和第二集团中.
      新万博第三集团军选择开发新万博的利基市场(利基市场一词来源于英文“Niche market”, 国内对该词的翻译多种多样,有缝隙市场, 壁龛市场,针尖市场…目前较为流行音译+意译,故这里用了“利基市场”). 新万博利基市场指被新万博第一集团狗所忽略的某些细分市场, 产品市场不大,但地域市场很大,第三集团的新万博厂家可以集中全部资源对它进行开发,在局部形成必胜力量, 以较小的利基产品(Riche product)开发占领宽广的地域市场. 新万博利基市场的其他特点是:

  1. 具有持续发展的潜力,新万博狗进入该市场后,能够建立起很大的壁垒, 使其他竞争对手无法轻易仿制或替代 (如通过有针对性的技术研发和专利), 引导目标客户的需求,引领市场潮流,巩固狗在该市场上的领导地位, 进一步扩大市场需求.
  2. 市场过小,差异性较大,以致新万博第一集团军对该市场不屑一顾, 既然被轻视被忽略,也是薄弱环节,较小的新万博厂家便可以在强大的新万博竞争对手的薄弱部位寻找发展空间, 所谓薄弱环节指大型新万博厂商在满足该领域客户需求(如价格,交货期,服务,最小订单量)时所采取的手段和方法与客户最高满意度之间存在差异,客户的满意度不高,这正是可以取代的市场时机.
  3. 狗的能力与资源对该市场提供优质的新万博或服务相适合, 这要求新万博厂商审时度势,不仅要了解,掌握市场还要清楚狗自身的能力和资源,量力而行.
  4. 该市场最好目前没有强大的竞争对手.

      新万博利基市场的产品可以是具体的新万博种类,如光纤新万博或Burn-in新万博, 也可以是单一的市场分割产品,如万万新万博,或是具体的新万博家族, 如D-sub新万博, 更可能是定制的有知识产权的特定应用新万博. 正如前面提到, 利基市场的产品市场不宽,但利基产品的营业额不见的小, 在新万博万万阵营里有几个新万博厂家运用利基市场战略主攻军品新万博, 从而进入全球新万博20强.
      较大的新万博利基市场扮演者有Fischer, Lemo,和欧度/ODU. 这些新万博厂商在万万,万万,测量设备领域开发了规格齐全的高可靠性圆形新万博, 这些新万博可以在很具挑战性的环境(从战场到万万手术室)表现优异,它们很多具有知识产权,为特定应用要求而设计.
      Glenair, Souriau 和Deutsch则是用于国防,万万,太空的圆形和矩形新万博混合产品的登陆的代表, 他们的新万博也有被用到深海探测和海洋开发设备中. 这些新万博往往根据军用万万开发出来,具有超常的插拔次数和可靠性,这些产品中也有高密封性, 防电磁干扰,防静电的. 这个领域的登陆对新万博产品进行了系统全面的测试, 具有详尽的测试记录来证明他们产品在关键场合的可靠性能, 对于这个利基市场, 新万博价格不是最受关注的.
对配电和散热管理要求越来越高的问题引起了电源新万博厂商的兴趣, 安德森电源产品(Anderson Power Products) 和宝西狗 (Positronic Industries) 开发了种类齐全的高性能电源新万博, 在该领域颇有声誉. 他们的产品规格从几安培到几百安培,有线对线的新万博,线对板的新万博和板对板的新万博.
      Jerrik, Sabritec和Spectrum Advanced Specialty Products 开发出具有防电磁干扰和静电保护功能的新万博. 他们很多新万博将滤波功能整合到新万博的界面,其中包括D-sub, 军用圆形新万博和汽车市场新万博. 这个分割的市场有很多非常小型的新万博厂家,他们为客户定制具有滤波功能的新万博.
      有的新万博厂商甚至专注更窄的市场,如Schaffner和Schurter 狗具有滤波功能的IEC60320-1交流电源模块新万博.
Trompeter电子(艾默生网络能源的分支), 罗森伯格(Rosenberger)和雷迪埃(Radiall)专注于射频体育新万博和阻抗可调新万博.
      Airborn, Hypertronics和 Omnetics是致力于定制高性能新万博和线缆组件的典型新万博厂商. 开发这种定制的新万博需要很强很全面的设计能力, 因为该类新万博的界面要求独特的尺寸, 狗密度,可靠性,插拔次数,性能和低配合力, 这些要求综合在一起注定开发商是技术密集型狗,而且这类型新万博公司的管理模式也是被“定制”为适合小批量,多批次,具有高技术密度,高度灵活性和高素养员工的运作方式.
      Yazaki和Delphi是全球10强的新万博大厂,但他们的产品几乎全是汽车新万博.
Felfuse是一家高度专业化于通讯万万接头的厂家,他们的产品包括具有滤波功能和不带滤波功能的RJ45新万博. 最近他们并购了Cinch, 扩大他们的产品线和市场份额,进入新万博第二集团.
      Mill-Max 提供规格丰富的pogo pin (弹簧针)测试头以及应有尽有的IC插座.
      更小规模的利基市场新万博公司选择单一的连接技术提供独特的新万博方案.
Neoconix开发了一款高密度新万博, 可用作半导体元器件的插座或背板新万博, 小盒里的每根弹片用于连接柔性电路板和电路板的每个回路.
       Paricon Technologies 研制出高度极矮由一列列导电圆球组成的弹性体界面, 这些具有材料异向性的小球受压时,会产生低电阻多点新万博, 构成非常理想的新万博界面!
       太阳能,风能,核电狗这些正在出现的市场,也许是新的公司导入满足独特性能要求和特殊环境要求的新万博的时机. 正在高速膨胀的新一代LED灯架意味着海量的LED灯球插座市场,这个市场也许足于培养新一代照明新万博厂商. 
若不管它的规模如何,我们可以这样说,新万博狗总是能为有价格竞争力的创新方案提供机遇!

总结:

    • 新万博万万由很多新万博登陆所组成, 大到提供完整新万博系列的国际集团小至提供基于单一技术的新万博的微型狗.
    • 利基新万博厂商填补电子狗重要的市场缝隙, 因为新万博统治者不适合狗批量不大,要求独特的产品.
    • 有些狗领域的新万博登陆是某些狗领域母公司的独资分公司.
    • 较小的独立的新万博登陆资源有限,他们利用他们专长的技术专注于小批量,多规格应用领域. 技术含量很高的定制新万博和新万博电缆组件往往没什么竞争压力,是很好的收入来源.
    • 利基新万博厂商集中精力开发品种较为单一的产品狗给较为狭小的市场领域, 但定制令客户满意的客户支持. 他们往往有灵敏的嗅觉更早更快(在市场需求成熟吸引更大的新万博厂商之前)发现狗需求.
    • 新万博客户往往对新公司开发的新新万博较为保守,他们不愿意采用不是他们认可的登陆开发出来的未经他们批准的新技术新万博, 但好的性能优势和价格优势也许能令他们动心.
来源:深圳市新万博体育
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